第8章 筹划买房

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“这边房子虽然够大，但是离街道太远，门口巷子狭窄，有二十几米牛马车进不来，以后货物多了，搬运起来不方便，不要小看这点区别，一忙起来，任何生意做大了，区别的就是这些细节。我们再去别的地方看看。”苏圣平边走边说。

十天前，苏圣平叫上朱强、猴子和虫子三人，告诉了他们自己的计划，简单的说就是山货生意。苏圣平早就发现，这溪头镇地处乾安县与泉州府的中间，距泉州府四十里，距乾安县城三十五里。县城到府城的官道从镇子边穿过，周边山区里有二十个大大小小的村落，地理位置优越，山货、野物丰富，但却没人想着把这些山货收集起来统一销售，都是山民积攒一段时间后拿到镇子上卖。这样有时零卖，有时卖给一些铺子，价钱低不说，往往还要花一天的时间。

苏圣平就决定先从山货生意做起，但他和朱强的本钱现在只有三十两左右。如果可以的话，猴子、虫子两家再凑出五两，最好是铁锤家再出个五两。花个十五到二十两银子买房，做为他们几个在镇子上的住房和山货库房，剩下的二十两做本钱，慢慢做起。

苏圣平算过，以一只风干的山鸡为例，山民拿到镇子上卖，顶多能卖一百文（一千文等于一两，不论实情，以故事需要为主），而实际上如果到了县城卖给酒楼或者肉铺，则能卖到一百二十文，到了泉州府城，由于消费能力提高、消费量大，有些供不应求，则是能卖到一百五十文一只，有时还不止。

单就买卖风干山鸡，假设每个月前半个月只用来收集山鸡，由于是上门收集，价格还可以下降，二十两银子可以收差不多两百五十只，平均每只赚四十文的话，一个月就能赚十两银子。朱强读过书、见过世面，知道这种算法可能会有所出入，但也大差不差，虫子和猴子听了兴奋异常，这可比他们打零工赚的多，恨不得马上就进山收山鸡。

苏圣平接着又给普及了一下，以周边二十几个村落来算，三个人分开每天去一个村，只收山鸡的话，每个村收十只，一天就能收三十只，十天时间收集收货，差不多三百只。但关键在于，他们不能只收山鸡，还要收集各类山珍。进山也不是空手而去，还要带去盐、铁、布等货物，生意做熟之后要形成一种代买关系，要么山民以物易物，要么交钱代买，免得自己没有本钱。接着又跟他们说买了房子之后，还可以把房子抵押给典当行，套出资金，甚至可以跟铁锤爹等一些熟人高息借钱，迅速扩大经营，当然这是要再他们三人把生意做熟之后才能施行。

听完苏圣平的介绍，就连朱强也傻了，还能这样赚钱还有这十来岁的和尚如何懂这生财之道纷纷表示一切由苏圣平做主，所以才有了之前看房买房的一幕。

对此苏圣平并没有多大的优越感，无非时代的差别，这里的山民、包括镇上的居民离城不远，也有不少生意人，有些饭店、棉布、成衣、盐铁、杂货等生意也做的很好，但是受思维见识所限，更多人喜欢做地主，镇子上的周陈两家大户就只是地主，外加出租店铺等。

当然，他也不敢小看古人的聪明才智，山货生意也有人做，可却没做大，又没有服务意识，坐等上民送货上门，又极力压低价格，山民得钱少，增产意识不行，就更愿意去种地，少的也自己吃，货量就不大。还有就是规模小，送到县城、泉州府城又要被酒店铺等压价盘剥一通，缺少话语权，任人定价，自然无法做大。自己如果能花两到三年时间，逐步把控山货生意，将大有可为。

“和尚，和尚，我家那边巷子说是有人要搬到泉州府城去，准备卖房，主人走的急，价格好商量，我爹知道朱强他们急着买房，就让我叫你们过去看看。”一个和尚带着三个少年在街上走着，苏圣平正痛恨镇子上为何没有中介，只有主人家简单的告示时，铁锤气喘吁吁的跑来说了一通。

苏圣平正烦躁呢，就不客气的对铁锤说：“拉倒吧，住你家边上，你爹天没亮就开始打铁，天天打、日日打，没个休息，谁受得了。”

铁锤颇为委屈，说：“和尚，你要这样说，我可不答应，我是我爹打铁养活的，以后我还要打铁。”

苏圣平也觉得自己刚刚不对，就边走边说：“好啦，刚刚是我说错话，三百六十行，行行出状元，工作不分贵贱，你小子既然立志打铁，那就打吧，改天做个打铁状元也不错，这买卖就没你的份了。”苏圣平心理年龄比他们大太多，平常说话有时就不客气，好在总能反应过来，又能主动认错，所以几个人也习惯了他嘴里常常冒出奇怪的话，行事作风与人大不相同。

“那可不行，我爹说了，打铁是苦力活，我要有别的活路，就不要再赚这辛苦钱了，反正学了几年了，打铁手艺又丢不了，先让我闯闯再说。所以啊，你们只要定好了，我爹准备给我十两银子，和你们一起做买卖。”铁锤听苏圣平认错，尤其是认可自家的打铁营生，本还骄傲，一听不让他参与生意就着急了。

苏圣平问到：“呦呵，叔叔好见识啊，这十两银子莫不是准备给你讨媳妇的吧，他就不怕打水漂”

铁锤看了众人一眼，道：“我爹说了，和尚你是真佛转世，跟着你绝对没错。”自从自己编出一套佛法救活了朱音的鬼话，又结合独自来到镇上，莫名其妙找到老僧做师父，还有平常来镇子上的言行，镇子上居民现在看到他都是满脸尊敬，连老奶奶都不敢再如以前把他当孙子那样随意，搞的他烦闷不已，又解释不清，索性听之任之。

苏圣平见另外三人貌似也和铁锤爹一样想法的样子，冷笑着说：“咱们可是既要做合伙人，又要做兄弟的，千万不要想着我是什么真佛转世，我年纪还小，以后只能出出主意，生意还要靠你们来做，再者做生意也是有风险的，也有可能亏本，你们可都想好了，现在退出还来得及。”

听苏圣平这样说，四人连忙纷纷表态这是一次改变自身命运的机会，定会认真做事，即便亏本也不在意，苏圣平这才放心，要是几个人梦想着自己能点石成金，不好好做生意，那就歇菜了，趁早散伙拉倒。

这边说着，就已经到了要卖的房子前。到了才发现铁锤谎报军情，这里离他家还远，走走都要十来分钟，不细听压根注意不到他家的打铁声。苏圣平这才看了一下房子，门前很宽敞，一条长十来米、宽三米左右的巷子连着街道，由于房屋后面就是西山河，所以和巷子两边的两户人家，三幢房子成品字形分布，要说起来巷子两边的两家其实最好，因为沿街，还可以破墙开店，不过想来是不可能的，因为这两幢房子正是周陈两家在镇子上的房子，人家也不可能卖房。至于这中间一家，说起来还有历史，这他倒晓得。

周、陈两家老家是这溪头镇上的大户，传承比这越朝还早，两家占有了镇子外半成的农田，村子里的很多农民就是两家的佃户。这镇子的聚集、兴旺，可以说就是从两家兴旺发达开始。也不知是何原因，有说是祖上曾经为了稻田争过水、有说为了田地的边界争吵直至群殴。因此关系一直磕磕碰碰，虽然没有变好，但也没继续恶化。

三十几年前两家凑巧都要在这河边上造房，沿河边的空地本来是无主的河滩地，陈家先起的地基，把地基打到了河边滩地上，离河也就三米，算是先占了些河滩地，墙沿建到了周家的土地边上。这周家本就准备在这里建房，待见了陈家所建房屋的造型，顿时就不答应了。

概因陈家建的房子两边厢房往前凸出了一小段，这形状似一只螃蟹伸出两爪要钳住周家要建的房子，两家为此吵的不可开交，又是以斗殴伤人告终。这两家都是上面有人的主，乾安县县令也不能用强，最后只能以陈家占有无主河滩地实属违法，责令拆除河滩地上的房子，沿街伸出的那头回撤，周家给银补偿损失，两家再相距三米多各自建房终结纠纷。

要论起来陈家也没大错，只是从风水角度上看打的主意有些下作，县令的做法算是和稀泥，可陈家不在乎银钱，还是觉得自己丢了面子，一直没有毁了地基。接下来，陈家仍旧打定主意想要在河滩地上造点什么近水亭台，把那河滩地实际占有，周家当然不让，总是吵吵闹闹。

直到二十几年前，周家独子周秉政高中进士，开始在官场崭露头角，陈家同辈的并无人在官场上出息，这才偃旗息鼓。不过那任乾安县令也是被这点小事烦透了，自作主张的在那河滩地上建了公房，用于出售，也算是免了后患。不过周陈两家虽然基本上不来镇上居住，可夏天有时还是会回镇子上消暑，这两家的邻居可不好做，一个不好就得被欺负死，所以这中间的房子的主人也是换来换去。

咚咚咚，朱强上前敲门，过了一会，门应声而开，门后是一个身穿巡捕装的大汉，近四十岁的样子，看起来颇为精悍，见是几个少年站在门前，中间还站着个小和尚，面露疑色，看了众人几眼，问：“几位小哥，何事”苏圣平事先就交待由朱强负责出面交涉。因此朱强上前一步施礼道：“敢问这位捕头，是否要出售此处房产”

那巡捕答道：“正是，你们是要买房”说完还看了朱强好一会。

朱强道：“是的，请问是否方便让我们先看看房子”朱强等人也怕对方房子里有女眷，不好进去看房。

那巡捕也爽快，点点头道：“那是当然，几位请进。”

众人鱼贯而入，进门就是一个三十平方左右的院子，院子左侧是厨房，过了院子是一个十平方左右的中堂，中堂左侧有两间大房子，每房约有十五平方，估计一间是卧室，一间是所谓的书房，里面摆放了床、桌椅等家具，右侧是四个小房间，各有七八平方的样子，应是佣人的房子，里面已经收拾干净，佣人房边上有一扇小门，出门走两步就到河边，由于当初陈家的地基打的高，要下到河里还得走五六步台阶。

在房子里走上一圈，苏圣平对房子还是满意的，房子保养的也好，不见腐烂，卫生整洁，房子用水方便，利于生活。房间够大，能做仓库，小房间还可以作为卧室，足够朱强和朱音居住，还能安两张床给猴子和虫子。

众人回到中堂，朱强见苏圣平向他点点头，就向坐在中堂的捕头问到：“还不知道尊驾贵姓”

那捕头答道：“小哥客气了，免贵姓武。各位看了房子，觉得如何”

朱强答道：“敢问武捕头，这处房产，要卖多少银钱”

武捕头答道：“不瞒这位小哥，这处房子是我到了溪头镇后才买的，当时房价就三十两银子，我是个干脆人，照这个价格卖给你们，本就没有漫天要价，低于这个价格我不会卖的，各位看如何”

听他这么一说，朱强是知道苏圣平的预算的，就有些为难，偷偷看了苏圣平一眼，见苏圣平紧锁眉头作沉思状，就没有马上答话，武捕头也不着急，定睛看着朱强。

武捕头是认识苏圣平和铁锤的，这小和尚作为镇上的名人，不知道的不多，铁锤又算得上是邻居，见过人只不知道名而已。只是自己因故来到这溪头镇，本就不想多事，平常很少外出，也很少干涉镇子上的事情，所以相互之间才不认识。之所以一直看着朱强，倒是觉得朱强像某个人，只是不好询问，也只能再看看。

苏圣平知道镇子上有一个捕头，只是这些年也没发生啥治安大事，一些小事都有乡绅负责调解处理，貌似这捕头又很是低调，没有什么存在感，所以来镇上那么多次，都没碰到过。他对这房子还是满意的，也知道这房子的市价差不多是要三十两银子，只是想着对方急于脱手，说不定能够压低一下价格。否则就算加上铁锤家多出的十两本钱，用了三十两买房，再刨去其他一些开销，到时本钱就有些紧，于是还是摇了摇头。

朱强见状，就说：“我们还得考虑一下，如果定了再来问武捕头买房。”

武捕头也是干脆，道：“可以，毕竟不是小钱，你们要考虑清楚，我们之间没有下定，如果有其他人要买房，我就卖了，你们真要买房，还请尽快，不过价钱不会有变化。”

朱强点头道好，就要转身出门。正要走出房门的时候，就听背后武捕头说到：“等等”。